Analista de Prospecção

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 700 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!

Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

A Oportunidade  

Estamos em busca de um(a) BDR com experiência em prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads B2B, com foco na Squad Financeira. Buscamos alguém que já tenha atuado com vendas ou pré-vendas no segmento financeiro ou que domine os fundamentos da prospecção com senioridade. Esta posição tem como objetivo gerar oportunidades qualificadas e abastecer o pipeline do time de vendas.

Se você é comunicativo(a), organizado(a), resiliente e tem paixão por resultados, essa vaga é sua. Além disso, valorizamos o interesse em evoluir para áreas como Customer Success ou Inside Sales – que estão no radar de crescimento dentro do nosso time.

• Realizar prospecção ativa (cold calls, e-mails, LinkedIn, WhatsApp e outros canais).
• Mapear e qualificar leads utilizando metodologias como SPIN Selling, GPCT, BANT ou BATNA.
• Construir e segmentar listas de ICP (Ideal Customer Profile) com base em pesquisa e dados do mercado financeiro (bancos, fintechs, cooperativas, seguradoras).
• Executar cadências mistas de forma estruturada e otimizada.
• Gerenciar e atualizar o CRM (Bitrix) com informações completas e atualizadas dos leads.
• Analisar métricas de conversão e performance para ajustar estratégias.
• Trabalhar em colaboração com os times de vendas, marketing e produto para garantir um pipeline saudável e bem qualificado.

• Experiência sólida em prospecção B2B outbound, preferencialmente nos níveis pleno ou sênior.
• Domínio de ferramentas de CRM (Bitrix, Salesforce, HubSpot, RD Station ou similares).
• Conhecimento em metodologias modernas de vendas (SPIN, BANT, GPCT, BATNA).
• Capacidade de pesquisar e segmentar leads conforme o ICP.
• Vivência com cadências multicanal e abordagem consultiva.
• Comunicação clara, escrita persuasiva e escuta ativa.

Habilidades Comportamentais

• Resiliência para lidar com objeções e manter performance constante.
• Autonomia e organização para lidar com diversas cadências e listas de prospecção.
• Proatividade para buscar oportunidades e propor melhorias nos processos.
• Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados.
• Adaptabilidade para se ajustar a novas ferramentas, metas e estratégias.
• Vontade de aprender e crescer dentro da área comercial, evoluindo para CS ou Inside Sales.

Diferenciais

• Experiência com ferramentas como Lusha, ZoomInfo, Hunter.io, Apollo.
• Vivência anterior no segmento financeiro ou em empresas SaaS, tecnologia ou automação.
• Certificações em vendas (ex: Winning by Design, SDR Academy, Reev, RD University).
• Conhecimento prévio em gestão de pipeline e passagem de bastão para vendas.

🩺Plano de Saúde Sulamérica: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%;

🤑Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial;

🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00;

👩‍🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%;

🏋🏽‍♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo;

🦷Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil;

🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00;

💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert;

🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação;

💊Convênio Farmácia;

💟Seguro de Vida.

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. 

E uma grande empresa possui grandes números: Estamos presentes com unidades de negócio em 10 países, com mais de 700 colaboradores ao redor do mundo, mais de 2 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas, sonhamos em atingir todos os países do globo com nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!