Business Development Representative

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 700 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!

Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal 

A Oportunidade  

Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) com foco em prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads. Você será responsável por identificar oportunidades, gerar pipeline para o time de vendas e garantir que apenas leads qualificados avancem no funil.

Se você é resiliente, comunicativo(a), organizado(a) e tem paixão por vendas B2B, esta oportunidade é para você!

Essa oportunidade é para região de Joinville (SC).

• Realizar prospecção ativa (outbound) por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn, WhatsApp e outros canais.
• Mapear e qualificar leads utilizando metodologias como SPIN Selling, GPCT, BANT ou BATNA.
• Gerenciar e atualizar o CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station ou similar) com informações precisas dos leads.
• Construir e segmentar listas de ICP (Ideal Customer Profile) com base em pesquisas de mercado.
• Executar cadências mistas (e-mail, ligação, redes sociais) de forma estruturada e otimizada.
• Analisar métricas de conversão e ajustar abordagens com base em dados.
• Trabalhar em colaboração com o time de vendas para garantir um pipeline saudável.

• Experiência em prospecção B2B (outbound) e cold outreach.
• Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Bitrix, RD Station ou similares).
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCT, BANT, BATNA).
• Capacidade de pesquisar e segmentar leads conforme o ICP da empresa.
• Experiência com cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp).
• Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade para criar mensagens persuasivas.

Habilidades Comportamentais Desejadas

• Resiliência para lidar com rejeições e manter alta performance.
• Autonomia para gerenciar tempo, listas e cadências de prospecção.
• Proatividade para buscar novas oportunidades e melhorar processos.
• Adaptabilidade para se ajustar a mudanças de estratégia e ferramentas.
• Capacidade analítica para interpretar dados e otimizar abordagens.
• Escuta ativa para entender as dores do cliente e qualificar melhor os leads.

Diferenciais

• Conhecimento em ferramentas de prospecção (Hunter.io, Lusha, ZoomInfo, etc.).
• Experiência em setores específicos (ex.: SaaS, TI, Telecom, Varejo).
• Certificações em vendas ou CRM.

🩺Plano de Saúde Sulamérica: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

🤑Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial

🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00

👩‍🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%

🏋🏽‍♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo

🦷Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil

🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00

💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert

🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação

💊Convênio Farmácia

💟Seguro de Vida

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. 

E uma grande empresa possui grandes números: Estamos presentes com unidades de negócio em 10 países, com mais de 700 colaboradores ao redor do mundo, mais de 2 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas, sonhamos em atingir todos os países do globo com nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!