Analista de Prospecção (SDR/BDR)

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!

Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Analista de Prospecção, responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes, contribuindo diretamente para a geração de novas oportunidades de negócio para o time de vendas.

Essa posição é estratégica para o crescimento da SoftExpert, atuando na construção e fortalecimento do pipeline comercial por meio de abordagens consultivas e bem estruturadas.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas).
• Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.
• Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, dor, orçamento, timing e potencial de negócio).
• Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas para o time de vendas.
• Registrar e atualizar informações de leads e interações no CRM.
• Realizar follow-ups periódicos e acompanhar leads em processo de nutrição.
• Trabalhar em parceria com o time de Marketing para melhoria contínua da qualidade dos leads.
• Monitorar e acompanhar indicadores de prospecção, como número de contatos realizados, taxa de conversão e reuniões agendadas.
• Contribuir com a expansão da base de clientes e fortalecimento do pipeline comercial.
• Manter-se atualizado(a) sobre produtos, serviços e mercado de atuação da empresa.

• Experiência com prospecção inbound e outbound
• Vivência com qualificação de leads (BANT, SPIN, GPCT ou metodologias similares)
• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, automação, discador ou similares)
• Capacidade de pesquisa de mercado e identificação de ICP
• Organização para registro e gestão de informações no funil de vendas
• Noções de métricas comerciais e KPIs de prospecção
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva
• Escuta ativa para compreender necessidades do cliente
• Capacidade de lidar com objeções comerciais
• Resiliência e constância diante de negativas
• Foco em metas e resultados
• Colaboração e trabalho em equipe com áreas de Vendas e Marketing

• Experiência prévia em SDR, BDR ou prospecção comercial
• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS
• Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção

O que oferecemos para os nossos #Experts? 

🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

🤑PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial

🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00

👩‍🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%

🏋🏽‍♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo

🦷Plano Odontológico: SulAmérica

🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash

💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert

🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação

💊Convênio Farmácia

💟Seguro de Vida

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. 

E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!