BDR (Business Development Representative)

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!

Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal

A Oportunidade  

Estamos em busca de um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar na geração e qualificação inicial de oportunidades de negócio. Essa pessoa será responsável por realizar o primeiro contato com potenciais clientes, entender suas necessidades e identificar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Buscamos alguém com boa escuta ativa, organização e disciplina de cadência, que tenha curiosidade para pesquisar sobre empresas e persistência para lidar com objeções no processo comercial.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de ligações, e-mails e outros canais de contato.
• Conduzir conversas iniciais com potenciais clientes, aplicando escuta ativa para compreender contexto e necessidades.
• Pesquisar informações básicas sobre empresas e contatos antes das abordagens.
• Qualificar leads utilizando critérios estruturados (ex.: BANT) para identificar oportunidades reais de negócio.
• Registrar corretamente todas as interações e informações relevantes no CRM.
• Executar cadências de contato com organização e consistência (follow-ups, retornos e novos contatos).
• Trabalhar com foco em metas de atividade, como volume de ligações, e-mails e follow-ups realizados.
• Demonstrar persistência e resiliência diante de objeções durante as interações com potenciais clientes.

• Boa comunicação verbal e escrita.
• Forte habilidade de escuta ativa e investigação.
• Organização para seguir processos e cadências comerciais.
• Capacidade de realizar pesquisa básica sobre empresas e mercado antes das abordagens.
• Disciplina para manter registros atualizados no CRM.
• Perfil resiliente e persistente para lidar com objeções.

Diferenciais

• Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas (BDR/SDR).
• Conhecimento de metodologias de qualificação de leads, como BANT, SPIN ou similares.
• Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas.

O que oferecemos para os nossos #Experts? 

🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

🤑PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial

🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00

👩‍🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%

🏋🏽‍♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo

🦷Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil

🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash

💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert

🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação

💊Convênio Farmácia

💟Seguro de Vida

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. 

E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!