Analista de Prospecção Pleno - SDR (Inglês)

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!

Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal 

A Oportunidade  

Buscamos um(a) Analista de Prospecção focado em Captação de Parceiros e Alianças Estratégicas para gerar pipeline qualificado de novos parceiros e alianças, por meio de prospecção ativa, qualificação consultiva e agendamento de reuniões para o time de Alianças e Parcerias. Este papel garante a entrada correta dos potenciais parceiros no fluxo de avaliação, com dados completos e handover estruturado, apoiando o crescimento do ecossistema SoftExpert.

• Prospectar ativamente potenciais parceiros e alianças (outbound multicanal: e mail, LinkedIn, telefone);
• Mapear contas-alvo por vertical/território e construir listas priorizadas;
• Conduzir o primeiro contato em português e inglês, investigando fit, interesse e hipótese de parceria;
• Qualificar o parceiro com base em critérios objetivos (capacidade de delivery, especialidade, cobertura, modelo comercial e aderência ao portfólio);
• Agendar reuniões qualificadas para Hunter/Farmer/GP e realizar handover com contexto completo;
• Garantir o cadastro e a atualização das informações do parceiro nos sistemas definidos (CRM/Portal/fluxo de cadastro);
• Manter cadência de follow-up e registrar histórico, próximos passos e status;
• Produzir um brief padronizado por parceiro (perfil, fit, tese de valor e próximos passos) para acelerar avaliação e onboarding;

• Inglês avançado/fluente (obrigatório) para prospecção, reuniões e comunicação escrita com parceiros internacionais;
• Experiência comprovada em captação de parceiros e alianças estratégicas, com geração de pipeline em ecossistemas B2B.
• Vivência como SDR/BDR em vendas consultivas B2B (outbound);
• Domínio de cadências, qualificação e handover (pipeline hygiene);
• Vivência com CRM e disciplina de registro (atividades, etapas, próximos passos);
• Comunicação clara, objetividade e organização para rotina de alto volume;

Você irá se destacar se tiver:

• Experiência com programas de canais e ecossistema (VAR, BPO, Referral, integradores, consultorias especializadas);
• Familiaridade com modelos de co-sell / co-delivery e geração de demanda via parceiros;
• Vivência em empresas de software B2B/enterprise e ciclos de venda complexos;
• Experiência com PRM/portais de parceiros e rotinas de governança (cadência, relatórios, SLA);
• Conhecimento de verticais/reguladas (ex.: compliance, qualidade, ESG, EAM, PPM);

O que oferecemos para os nossos #Experts? 

🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

🤑Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial

🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00

👩‍🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%

🦷Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil

🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00

💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert

🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação

💊Convênio Farmácia

💟Seguro de Vida

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. 

E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!