Arquiteto(a) de Soluções (comercial)

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!

Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal 

A oportunidade:

Na SoftExpert, a área de Alianças Estratégicas é o motor que impulsiona nossa expansão global e a entrega de valor inigualável aos nossos clientes. Em parceria com líderes de mercado como KPMG, EY, Seidor e AWS, não apenas vendemos software, mas cocriamos soluções de negócio transformadoras.

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções para ser o(a) catalisador(a) na concepção e no desenvolvimento de novas ofertas conjuntas. Você será a ponte entre as complexas dores de negócio de grandes corporações e o potencial inovador da suíte SoftExpert, atuando como um "arquiteto de valor" que estrutura soluções escaláveis e impulsiona o crescimento através de nossos parceiros.

• Desenvolvimento de Ofertas Conjuntas (Productization): Apoiar e liderar a concepção e o desenho de soluções-pacote (ofertas) em conjunto com os parceiros e nosso time comercial. Estruturar propostas de valor, escopo e diferenciais competitivos que sejam replicáveis e escaláveis para diferentes mercados e clientes.
• Visão Estratégica de Negócio e Processos: Analisar profundamente os modelos de negócio e cadeias de valor dos clientes, aplicando a visão de que "todo negócio é um processo" para identificar oportunidades de otimização e transformação digital com a suíte SoftExpert.
• Engajamento e Co-Criação com Parceiros: Atuar como o principal ponto de contato técnico-estratégico para nossos parceiros (Big Four, consultorias, etc.), conduzindo sessões de ideação e workshops para desenvolver novas frentes de negócio.
• Arquitetura de Soluções de Valor: Desenhar soluções personalizadas, com foco em low-code, que resolvam problemas de negócio concretos. Construir e apresentar casos de negócio (business cases) robustos, demonstrando o valor do investimento através de métricas como ROI, Payback e VPL (Valor Presente Líquido).
• Apresentações de Alto Impacto: Desenvolver e realizar demonstrações e apresentações executivas que comuniquem o valor estratégico da solução de forma clara, persuasiva e alinhada ao C-level.
• Inteligência de Mercado e Inovação: Realizar estudos de mercado e tendências tecnológicas (ex: IA, ESG, GRC), buscando ativamente oportunidades para posicionar as ofertas conjuntas da SoftExpert e parceiros de forma inovadora.
• Habilitação Estratégica de Parceiros: Capacitar os times dos parceiros sobre o "porquê" e o "o quê" de nossas soluções conjuntas, focando no valor de negócio e nos diferenciais competitivos, em vez de treinamento técnico de implementação.
• Colaboração em SQUAD: Atuar em estreita colaboração com os Executivos de Alianças para garantir o alinhamento estratégico e o sucesso das iniciativas comerciais.

• Experiência sólida em funções como Arquitetura de Soluções, Consultoria de Negócios/Processos, ou Pré-vendas técnicas de software B2B, preferencialmente em ambientes de vendas complexas para contas enterprise.
• Experiência na criação de business cases e na defesa de propostas de valor baseadas em métricas financeiras (ROI, Payback, etc.).
• Profundo conhecimento em mapeamento e análise de processos de negócio (BPM) e capacidade de traduzir requisitos de negócio em arquiteturas de solução.
• Familiaridade com plataformas de gestão (BPM, ECM, GRC, ITSM) e/ou experiência com ambientes low-code/no-code.
• Habilidade de comunicação e apresentação para audiências diversas, desde equipes técnicas a executivos C-level.
• Inglês avançado ou fluente (mandatório) para comunicação com parceiros e equipes globais.

Você irá se diferenciar se tiver:

• Experiência prévia na "produtização" de serviços ou na criação de ofertas de soluções conjuntas com parceiros (ISVs, SIs, Consultorias).
• Vivência em indústrias específicas (ex: Financeira, Manufatura, Saúde).
• Conhecimento prático da suíte SoftExpert ou de plataformas concorrentes diretas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Processos ou áreas correlatas.

O que oferecemos para os nossos #Experts? 

🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

🤑Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial

🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00

👩‍🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%

🏋🏽‍♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo

🦷Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil

🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00

💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert

🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação

💊Convênio Farmácia

💟Seguro de Vida

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. 

E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!